Quanto costa un lead? Il prezzo per lead, fonte per fonte

La risposta breve, fonte per fonte

La domanda "quanto costa un lead" non ha una risposta unica perché la parola "lead" copre almeno quattro oggetti diversi: una riga di anagrafica, un contatto che ha lasciato i suoi dati, un contatto profilato con opt-in, un appuntamento in calendario. Questa tabella mette insieme solo cifre pubblicate in italiano, con la data e il link. Dove un dato non è pubblicato lo scriviamo, invece di inventare una media.

Una nota sulle valute: i prezzi italiani citati qui sono in euro come li pubblicano le rispettive fonti, i nostri sono in dollari come sul listino. Non li convertiamo, perché un cambio applicato oggi renderebbe la tabella sbagliata domani.

Liste già pronte: si paga la riga, non il risultato

Il listino pubblico italiano più chiaro sul mercato delle liste email B2B è a scaglioni di quantità: 0,39 € a email sotto le mille, 0,27 € tra 1.000 e 4.999, 0,17 € tra 5.000 e 9.999, 0,12 € tra 10.000 e 29.999, fino a 0,04 € oltre le 130.000, IVA esclusa. La logica è la stessa di qualunque bene all'ingrosso: più righe si comprano, meno costa la riga.

Le liste tematiche già pronte espongono lo stesso prezzo in un'altra forma. Un esempio verificabile, utile perché coincide con la categoria e la città della nostra misurazione: "Dentisti Milano e Provincia", 168 € + IVA, 2.100 anagrafiche con numero di telefono di cui 560 anche con email. Sono 0,08 € per riga con telefono e 0,30 € per riga con email.

Quello che il prezzo per riga non dice è la data. Una lista è una fotografia del momento in cui è stata compilata: gli studi chiusi, i numeri cambiati e i siti dismessi sono dentro il file e si pagano come gli altri. Chi vende liste lo mette in conto, tanto che una delle schede prodotto citate dichiara di aggiungere "almeno il 10% in più di anagrafiche in omaggio" proprio perché una parte sarà fuori target o non più attiva.

Campagne a pagamento: 5-25 € a contatto, più una soglia di ingresso

Qui il lead è una persona che ha compilato un modulo. Un'agenzia italiana che pubblica i propri numeri indica per il 2026 un costo per lead di 10-25 € su Google Ads e 5-20 € su Meta Ads, con un budget minimo utile di 400-800 € al mese per canale: sotto quella soglia, scrivono, il costo per lead resta instabile perché le piattaforme non hanno abbastanza dati. Il caso pubblicato sulla stessa pagina: 600 € di spesa in un mese, 320 € su Google Ads per 18 contatti (17,80 € ciascuno) e 280 € su Meta per 31 contatti (9,00 € ciascuno).

Sono numeri di una singola agenzia su un singolo mercato, autodichiarati e non verificabili dall'esterno. Li riportiamo perché sono pubblicati e datati, non perché siano una media nazionale: quella, come si vede più sotto, non esiste in forma ufficiale.

Agenzie e appuntamenti: 70-90 € a lead, 1.500-4.000 € al mese

Salendo ancora, si compra qualcuno che fa il lavoro. Un'agenzia B2B italiana pubblica il proprio confronto di mercato per il 2026: 70-90 € per lead acquistato da richiamare, 200-400 € per appuntamento qualificato, 1.500-4.000 € al mese di canone a prescindere dai risultati, 35-50k € il primo anno per un commerciale interno. La stessa pagina osserva che un lead a 80 € va poi richiamato, qualificato e inseguito, e che sommando il tempo commerciale il costo reale per appuntamento supera facilmente i 400 €.

Per il telemarketing puro esiste un listino a pacchetto: da 750 € + IVA per 1.000 telefonate. Anche qui l'unità di misura cambia: si paga la chiamata, non il contatto raggiunto.

Dati pubblici: 0,0101-0,0143 $ per lead utile, misurati

L'ultima fonte è quella che le aziende usano da sempre a mano: le informazioni che le attività pubblicano per farsi trovare. Il nostro listino è 0,01 $ per lead da attività locale consegnato, 0,02 $ per sito da cui si estraggono i contatti, 0,03 $ per profilo azienda; 2 $ di credito gratuito ogni mese e nessun addebito su ciò che non viene consegnato.

Il 3 settembre 2026 abbiamo misurato quanto costa davvero, sulla stessa categoria e nelle stesse città per tutte e cinque le lingue di questo blog: 458 schede di dentisti raccolte da Google Maps a Milano, Berlino, Madrid, Parigi e Londra, più un passaggio di arricchimento su 96 siti.

Due precisazioni doverose. Primo: le esecuzioni sono partite da un account interno e non sono state fatturate, quindi la tabella dice quanto sarebbe costato lo stesso lavoro a listino, non quanto è stato addebitato. Secondo: una riga così ottenuta è un'anagrafica pubblica, non un contatto che ha alzato la mano. Vale come punto di partenza per una chiamata o per un'email B2B, non come sostituto di un lead inbound a 20 €. Il confronto onesto è con la riga di una lista comprata, non con il modulo compilato. Il metodo completo, i tassi di riempimento città per città e i limiti della misurazione sono nell'articolo dedicato allo studio.

Le quattro domande da fare prima di confrontare due prezzi

C'è poi la domanda che ingloba tutte le altre: il costo per cliente acquisito. Un contatto a 0,01 $ che nessuno chiama vale zero, e un appuntamento a 300 € che chiude un contratto da 15.000 € è a buon mercato. Il prezzo per lead serve a scegliere la fonte, non a decidere se un canale funziona.

Cosa non è pubblicato, e quindi non trovate qui

Non esiste, per quanto abbiamo potuto verificare, un costo per lead medio italiano pubblicato da una fonte istituzionale o da un osservatorio indipendente: tutte le cifre in circolazione arrivano da agenzie e piattaforme che pubblicano i propri dati, con perimetri diversi (settore, canale, definizione di lead) e senza revisione esterna. Per questo qui trovate range con la fonte accanto e non una media nazionale.

Attenzione anche alle date. Il listino B2C più dettagliato che abbiamo trovato in italiano, quello con i nominativi in co-sponsor a partire da 0,30 € + IVA e in co-registration a partire da 12,00 € + IVA, è pubblicato dal 2017 e aggiornato l'ultima volta nel 2018: è ancora online e ancora citato, ma ha otto anni. Lo riportiamo con la sua data proprio perché il numero da solo direbbe una cosa falsa.

Infine, sui prezzi dei fornitori di dati non pubblichiamo classifiche: quelli citati sopra sono listini esposti pubblicamente dai loro autori, riportati per far vedere l'ordine di grandezza di ciascuna categoria. Per capire cosa si compra con 0,01 $ ci sono le pagine dei collector, Estrarre contatti da Google Maps e Estrarre email da un sito web, e i dati d'impresa del Company Data API a 0,03 $ per profilo.

Il dataset della misurazione (CSV, 458 righe de-identificate)

Fonti

Listini e articoli italiani pubblicati, con la loro data, più la normativa citata.

• Listino pubblico italiano delle liste email B2B, a scaglioni di quantità (giugno 2026)
• Scheda prodotto pubblica: lista dentisti Milano e provincia, 2.100 anagrafiche a 168 € + IVA
• Costo per lead su Google e Meta Ads in Italia, agenzia italiana (aggiornato giugno 2026)
• Prezzi della lead generation B2B in Italia, agenzia italiana (11 luglio 2026)
• Listino acquisto lead B2C in co-sponsor e co-registration (pubblicato 2017, aggiornato 2018)
• Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR), testo italiano