# Quanto costa un lead? Prezzo per fonte

> Prezzi pubblicati in Italia nel 2026: 0,04-0,39 € a riga per le liste pronte, 5-25 € da campagne, 70-90 € da agenzia, 0,0143 $ dai dati pubblici.

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# Quanto costa un lead? Il prezzo per lead, fonte per fonte

Un lead costa da meno di un centesimo a oltre 90 euro, e la differenza non è lo sconto: è cosa contiene la riga. Prezzi pubblicati in Italia nel 2026: **0,04-0,39 €** per riga di lista già pronta, **5-25 €** per contatto da campagne a pagamento, **70-90 €** a lead comprato da agenzia, **0,0143 $** misurati dai dati pubblici.

Di [Aldo Morese](https://quanticdata.io/about/), founder QuanticData · Pubblicato 4 settembre 2026 · Aggiornato 3 settembre 2026

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458 righe consegnate sulle 500 richieste e 6,50 $ di costo a listino, città per città. L'account dello studio non è stato addebitato: questi sono prezzi di listino.

## La risposta breve, fonte per fonte

La domanda "quanto costa un lead" non ha una risposta unica perché la parola "lead" copre almeno quattro oggetti diversi: una riga di anagrafica, un contatto che ha lasciato i suoi dati, un contatto profilato con opt-in, un appuntamento in calendario. Questa tabella mette insieme solo cifre **pubblicate** in italiano, con la data e il link. Dove un dato non è pubblicato lo scriviamo, invece di inventare una media.

| Fonte del lead | Prezzo pubblicato | Cosa si riceve | Chi lo pubblica, quando |
| --- | --- | --- | --- |
| Dati pubblici via API (QuanticData) | 0,01 $ a riga consegnata; 0,0101-0,0143 $ per lead utile misurato | Riga estratta al momento della richiesta, con la pagina di origine | Nostra misurazione, 3 settembre 2026, n=458 |
| Lista email B2B già pronta | 0,39 € a email sotto le 1.000; 0,27 € da 1.000; 0,12 € da 10.000; 0,04 € oltre 130.000 (IVA esclusa) | File alla data di compilazione della lista | Listino pubblico italiano, giugno 2026 |
| Lista tematica pronta, telefono + email | 168 € + IVA per 2.100 anagrafiche: 0,08 € a riga, 0,30 € a riga con email | File scaricabile subito, 560 righe su 2.100 con email | Scheda prodotto pubblica, dentisti Milano e provincia |
| Lead B2C generati su campagna | Da 0,30 € + IVA a nominativo (co-sponsor, minimo 10.000/mese); da 12,00 € + IVA (co-registration, minimo 100/mese) | Contatto con prova di opt-in, esclusivo | Listino pubblicato nel 2017, aggiornato nel 2018 |
| Campagne a pagamento gestite | 10-25 € a lead su Google Ads, 5-20 € su Meta Ads | Contatto inbound che ha compilato un modulo | Agenzia italiana, aggiornato giugno 2026 |
| Acquisto lead da agenzia B2B | 70-90 € a lead | Contatto da richiamare e qualificare, spesso non esclusivo | Agenzia italiana, 11 luglio 2026 |
| Canone agenzia B2B | 1.500-4.000 € al mese | Attività e report, a prescindere dai risultati | Stessa fonte, luglio 2026 |
| Telemarketing a pacchetto | Da 750 € + IVA per 1.000 telefonate | Chiamate, non contatti | Listino pubblico italiano |

Una nota sulle valute: i prezzi italiani citati qui sono in euro come li pubblicano le rispettive fonti, i nostri sono in dollari come sul [listino](https://quanticdata.io/pricing/). Non li convertiamo, perché un cambio applicato oggi renderebbe la tabella sbagliata domani.

## Liste già pronte: si paga la riga, non il risultato

Il listino pubblico italiano più chiaro sul mercato delle liste email B2B è a scaglioni di quantità: 0,39 € a email sotto le mille, 0,27 € tra 1.000 e 4.999, 0,17 € tra 5.000 e 9.999, 0,12 € tra 10.000 e 29.999, fino a 0,04 € oltre le 130.000, IVA esclusa. La logica è la stessa di qualunque bene all'ingrosso: più righe si comprano, meno costa la riga.

Le liste tematiche già pronte espongono lo stesso prezzo in un'altra forma. Un esempio verificabile, utile perché coincide con la categoria e la città della nostra misurazione: "Dentisti Milano e Provincia", 168 € + IVA, 2.100 anagrafiche con numero di telefono di cui 560 anche con email. Sono 0,08 € per riga con telefono e 0,30 € per riga con email.

Quello che il prezzo per riga non dice è la data. Una lista è una fotografia del momento in cui è stata compilata: gli studi chiusi, i numeri cambiati e i siti dismessi sono dentro il file e si pagano come gli altri. Chi vende liste lo mette in conto, tanto che una delle schede prodotto citate dichiara di aggiungere "almeno il 10% in più di anagrafiche in omaggio" proprio perché una parte sarà fuori target o non più attiva.

## Campagne a pagamento: 5-25 € a contatto, più una soglia di ingresso

Qui il lead è una persona che ha compilato un modulo. Un'agenzia italiana che pubblica i propri numeri indica per il 2026 un costo per lead di **10-25 € su Google Ads** e **5-20 € su Meta Ads**, con un budget minimo utile di 400-800 € al mese per canale: sotto quella soglia, scrivono, il costo per lead resta instabile perché le piattaforme non hanno abbastanza dati. Il caso pubblicato sulla stessa pagina: 600 € di spesa in un mese, 320 € su Google Ads per 18 contatti (17,80 € ciascuno) e 280 € su Meta per 31 contatti (9,00 € ciascuno).

Sono numeri di una singola agenzia su un singolo mercato, autodichiarati e non verificabili dall'esterno. Li riportiamo perché sono pubblicati e datati, non perché siano una media nazionale: quella, come si vede più sotto, non esiste in forma ufficiale.

## Agenzie e appuntamenti: 70-90 € a lead, 1.500-4.000 € al mese

Salendo ancora, si compra qualcuno che fa il lavoro. Un'agenzia B2B italiana pubblica il proprio confronto di mercato per il 2026: **70-90 € per lead acquistato** da richiamare, **200-400 € per appuntamento qualificato**, **1.500-4.000 € al mese** di canone a prescindere dai risultati, 35-50k € il primo anno per un commerciale interno. La stessa pagina osserva che un lead a 80 € va poi richiamato, qualificato e inseguito, e che sommando il tempo commerciale il costo reale per appuntamento supera facilmente i 400 €.

Per il telemarketing puro esiste un listino a pacchetto: da 750 € + IVA per 1.000 telefonate. Anche qui l'unità di misura cambia: si paga la chiamata, non il contatto raggiunto.

## Dati pubblici: 0,0101-0,0143 $ per lead utile, misurati

L'ultima fonte è quella che le aziende usano da sempre a mano: le informazioni che le attività pubblicano per farsi trovare. Il nostro listino è 0,01 $ per lead da attività locale consegnato, 0,02 $ per sito da cui si estraggono i contatti, 0,03 $ per profilo azienda; 2 $ di credito gratuito ogni mese e nessun addebito su ciò che non viene consegnato.

Il 3 settembre 2026 abbiamo misurato quanto costa davvero, sulla stessa categoria e nelle stesse città per tutte e cinque le lingue di questo blog: 458 schede di dentisti raccolte da Google Maps a Milano, Berlino, Madrid, Parigi e Londra, più un passaggio di arricchimento su 96 siti.

| Voce misurata | Milano | Cinque città |
| --- | --- | --- |
| Righe consegnate | 100 | 458 |
| Righe con telefono | 99,0% | 99,3% |
| Righe con email trovata sul sito | 66,0% | 60,3% |
| Righe utili (telefono o email) | 99 su 100 | 455 su 458 |
| Costo a listino | 1,38 $ | 6,50 $ |
| Costo per lead utile, solo Maps | 0,0101 $ | 0,01007 $ |
| Costo per lead utile, con arricchimento | 0,0139 $ | 0,01429 $ |

Due precisazioni doverose. Primo: le esecuzioni sono partite da un account interno e non sono state fatturate, quindi la tabella dice quanto sarebbe costato lo stesso lavoro a listino, non quanto è stato addebitato. Secondo: una riga così ottenuta è un'anagrafica pubblica, non un contatto che ha alzato la mano. Vale come punto di partenza per una chiamata o per un'email B2B, non come sostituto di un lead inbound a 20 €. Il confronto onesto è con la riga di una lista comprata, non con il modulo compilato. Il metodo completo, i tassi di riempimento città per città e i limiti della misurazione sono nell'[articolo dedicato allo studio](https://quanticdata.io/it/blog/what-a-google-maps-lead-contains/).

## Le quattro domande da fare prima di confrontare due prezzi

| Domanda | Perché cambia il prezzo |
| --- | --- |
| Quando è stato raccolto il dato? | Una lista è ferma alla data di compilazione; una estrazione via API è del momento della richiesta. Sulla stessa riga, la differenza di età può essere di anni. |
| Chi paga gli scarti? | In una lista si pagano anche le righe senza recapito o non più attive. Con il pagamento a risultato no: nella nostra misurazione le 42 righe che Google non ha restituito e i 4 domini irraggiungibili non sono stati addebitati. |
| Il contatto è esclusivo? | Un lead comprato può essere venduto anche ai concorrenti; un contatto generato su campagna di norma no. Chi lo dichiara lo scrive nel listino: chiedete che sia messo per iscritto. |
| Si può dimostrare da dove viene? | Per l'informativa e per il diritto di opposizione serve sapere dove il recapito era pubblicato. I nostri collector restituiscono la pagina di origine di ogni contatto; un file comprato di solito no. |

C'è poi la domanda che ingloba tutte le altre: il costo per cliente acquisito. Un contatto a 0,01 $ che nessuno chiama vale zero, e un appuntamento a 300 € che chiude un contratto da 15.000 € è a buon mercato. Il prezzo per lead serve a scegliere la fonte, non a decidere se un canale funziona.

## Cosa non è pubblicato, e quindi non trovate qui

Non esiste, per quanto abbiamo potuto verificare, un costo per lead medio italiano pubblicato da una fonte istituzionale o da un osservatorio indipendente: tutte le cifre in circolazione arrivano da agenzie e piattaforme che pubblicano i propri dati, con perimetri diversi (settore, canale, definizione di lead) e senza revisione esterna. Per questo qui trovate range con la fonte accanto e non una media nazionale.

Attenzione anche alle date. Il listino B2C più dettagliato che abbiamo trovato in italiano, quello con i nominativi in co-sponsor a partire da 0,30 € + IVA e in co-registration a partire da 12,00 € + IVA, è pubblicato dal 2017 e aggiornato l'ultima volta nel 2018: è ancora online e ancora citato, ma ha otto anni. Lo riportiamo con la sua data proprio perché il numero da solo direbbe una cosa falsa.

Infine, sui prezzi dei fornitori di dati non pubblichiamo classifiche: quelli citati sopra sono listini esposti pubblicamente dai loro autori, riportati per far vedere l'ordine di grandezza di ciascuna categoria. Per capire cosa si compra con 0,01 $ ci sono le pagine dei collector, [Estrarre contatti da Google Maps](https://quanticdata.io/it/collectors/lead-scraper-api/) e [Estrarre email da un sito web](https://quanticdata.io/it/collectors/email-scraper-api/), e i dati d'impresa del [Company Data API](https://quanticdata.io/collectors/company-data-api/) a 0,03 $ per profilo.

[Il dataset della misurazione (CSV, 458 righe de-identificate)](https://quanticdata.io/blog/data/leads-study-2026-09.csv)

Quota di righe con ogni campo compilato su 458 schede di dentisti raccolte da Google Maps in cinque città europee il 3 settembre 2026. Ricalcolata dal CSV pubblicato.

## Fonti

Listini e articoli italiani pubblicati, con la loro data, più la normativa citata.

- [Listino pubblico italiano delle liste email B2B, a scaglioni di quantità (giugno 2026)](https://www.banchedati.eu/info-database/costi-database-email/)

- [Scheda prodotto pubblica: lista dentisti Milano e provincia, 2.100 anagrafiche a 168 € + IVA](https://telelead.it/prodotto/lista-numeri-di-telefono-email-dentisti-milano-e-provincia/)

- [Costo per lead su Google e Meta Ads in Italia, agenzia italiana (aggiornato giugno 2026)](https://doctorlead.it/costo-per-lead-google-meta-ads/)

- [Prezzi della lead generation B2B in Italia, agenzia italiana (11 luglio 2026)](https://clientium.it/confronti/quanto-costa-lead-generation-b2b/)

- [Listino acquisto lead B2C in co-sponsor e co-registration (pubblicato 2017, aggiornato 2018)](https://www.reportnotprovided.com/prezzi-acquisto-lead/)

- [Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR), testo italiano](https://eur-lex.europa.eu/legal-content/IT/TXT/?uri=CELEX%3A32016R0679)

## Domande frequenti

### Quanto costa un lead in Italia nel 2026?

Dipende dalla fonte, e i prezzi pubblicati vanno da meno di un centesimo a oltre 90 euro. Una riga di lista email B2B già pronta costa da 0,39 € (piccole selezioni) a 0,04 € (oltre 130.000 record) IVA esclusa; un contatto da campagne a pagamento 5-25 €; un lead comprato da un'agenzia B2B 70-90 €; un appuntamento qualificato 200-400 €. Dai dati pubblici, la nostra misurazione su 458 righe indica 0,0101-0,0143 $ per lead utile.

### Perché un lead costa 0,01 $ da una fonte e 80 € da un'altra?

Perché non è lo stesso oggetto. A 0,01 $ si compra una riga di anagrafica pubblica: nome, telefono, sito, e l'email se l'attività la pubblica sul proprio sito. A 80 € si compra un contatto che ha manifestato interesse, spesso con prova di consenso, che qualcuno ha generato con una campagna. Il primo va chiamato a freddo, il secondo no.

### Conviene comprare una lista di email già pronta?

Dipende da quanto vi serve fresca e da quanto vi serve dimostrabile. Il vantaggio è il volume immediato a costo unitario basso. Gli svantaggi sono l'età del dato (una lista è ferma alla data di compilazione), il fatto che si pagano anche le righe morte, e l'impossibilità di dimostrare dove ciascun recapito era pubblicato: cosa che serve per l'informativa dell'art. 14 GDPR.

### Qual è il costo per lead medio in Italia?

Non esiste un dato ufficiale. Non risulta pubblicato da istituzioni o osservatori indipendenti un costo per lead medio italiano: le cifre che circolano vengono da agenzie e piattaforme che pubblicano i propri numeri, con definizioni di lead diverse e senza verifica esterna. Per questo su questa pagina ogni cifra ha accanto chi la pubblica e quando.

### Quanto budget serve per iniziare con le campagne a pagamento?

L'agenzia italiana citata in questa pagina indica 400-800 € al mese per canale come soglia minima utile, sotto la quale il costo per lead resta instabile perché le piattaforme non hanno abbastanza dati per ottimizzare. È una soglia autodichiarata, non una regola: serve a dare l'ordine di grandezza dell'investimento minimo, che è di due o tre ordini di grandezza sopra il costo di una lista.

### Come si calcola il costo per lead?

Costo totale della fonte diviso il numero di lead ottenuti. La parte delicata è il numeratore: vanno inclusi il tempo commerciale per richiamare e qualificare, gli scarti pagati e gli strumenti. Il calcolo che conta davvero è un passo più avanti, il costo per cliente acquisito: costo totale diviso i contratti chiusi.

### Cosa si paga con 0,01 $ per riga?

Una riga consegnata dal collector di attività locali: nome, categoria, indirizzo, telefono, sito, valutazione, più le email e i social letti sul sito dell'attività e la pagina da cui provengono. Le esecuzioni che non consegnano righe non si pagano, e ci sono 2 $ di credito gratuito ogni mese, circa 200 righe, senza carta di credito.

## Pagine correlate

[Cosa contiene un lead da Google Maps](https://quanticdata.io/it/blog/what-a-google-maps-lead-contains/) [Estrarre contatti da Google Maps](https://quanticdata.io/it/collectors/lead-scraper-api/) [Estrarre email da un sito web](https://quanticdata.io/it/collectors/email-scraper-api/) [Prezzi QuanticData](https://quanticdata.io/pricing/)

## Calcola il tuo costo per lead sui dati veri

0,01 $ per lead da attività locale, 0,02 $ per sito, 0,03 $ per profilo azienda. 2 $ di credito gratuito ogni mese, senza carta, e si paga solo ciò che viene consegnato.

[Ottieni la chiave API gratis](https://app.quanticdata.io/register)

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